Accompagnés par la CCI-Togo, des opérateurs de l’agroalimentaire, de la cosmétique, de l’industrie et de l’artisanat prospectent à la 40ᵉ édition de la foire, jusqu’au 15 novembre. L’enjeu est de transformer les contacts noués en partenariats durables.

Un pari commercial sur un marché de premier plan

Présents à Lagos depuis le 6 novembre, une trentaine d’opérateurs économiques togolais participent à la 40ᵉ Lagos International Trade Fair (LITF). Avec l’appui de la Chambre de commerce et d’industrie du Togo (CCI-Togo), ils disposent de dix jours, jusqu’au 15 novembre, pour valoriser leur savoir-faire, nouer des relations d’affaires et prospecter de nouveaux débouchés.

Le marché nigérian est vaste, mais encore faut-il savoir s’y positionner. Réunissant entreprises, investisseurs, acheteurs et institutions autour du développement des échanges, la foire offre un cadre de prospection concentré, difficile à reproduire à l’échelle d’une seule entreprise.

Une offre diversifiée

Venus de plusieurs régions du Togo, les exposants représentent l’agroalimentaire et la transformation agricole, la cosmétique, l’industrie manufacturière, la fabrication d’équipements et de machines de transformation, ainsi que l’artisanat. Cette variété donne à la délégation une dimension particulière : elle met en avant la richesse du tissu entrepreneurial togolais, au-delà des frontières nationales.

Pour ces entreprises, l’exercice est triple. Il s’agit de présenter leurs produits et services à un public élargi, de les confronter aux attentes du marché nigérian et d’engager des échanges avec des partenaires potentiels. Au-delà de la visibilité, la foire doit permettre des contacts susceptibles de déboucher sur des partenariats commerciaux.

Le rôle de la CCI-Togo

C’est dans cette logique que s’inscrit l’accompagnement de la CCI-Togo. L’institution consulaire entend faciliter l’accès des entreprises nationales à de tels espaces d’échanges et leur permettre d’aborder des marchés que beaucoup ne pourraient pas explorer seules. Elle cherche aussi à rapprocher les entreprises des réseaux économiques régionaux.

Pourquoi Lagos ?

Capitale économique du Nigeria, Lagos est un centre névralgique des affaires et un point d’ancrage stratégique pour les entreprises qui souhaitent se développer en Afrique de l’Ouest. Y exposer permet de faire connaître son offre, mais aussi de mieux comprendre les réalités du marché nigérian, d’en cerner les exigences et d’identifier les circuits de distribution capables d’accueillir les produits togolais.

L’horizon de la ZLECAf

La participation togolaise rejoint une ambition plus large : renforcer les échanges entre économies africaines. C’est l’un des objectifs de la Zone de libre-échange continentale africaine (ZLECAf), qui vise un marché continental plus intégré et un commerce intra-africain plus dynamique. Pour les entreprises togolaises, l’enjeu est de mieux se positionner dans cet espace en construction, en faisant connaître leur production, en convainquant de nouveaux acheteurs et en trouvant des relais commerciaux au-delà de leurs frontières.

Après la foire, l’épreuve des résultats

Il reste quelques jours aux opérateurs togolais pour donner corps à cette ambition. Le véritable test viendra ensuite : savoir transformer les rencontres et les contacts de Lagos en partenariats durables et en opportunités commerciales concrètes. Fin

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